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讀懂標準,良好溝通,選對設(shè)備

更新時間:2013-02-25      點擊次數(shù):2148

選定標準在我們銷售過程中給客戶推薦試驗設(shè)備是非常重要的,基于標準上的相關(guān)技術(shù)要求,我們才能準確的知道客戶想要的試驗設(shè)備。

但是有時一部標準描述的參數(shù)可能兩種試驗設(shè)備都能滿足其試驗要求,這時我們該如何去選擇哪個試驗設(shè)備呢?比如我們曾經(jīng)碰到標準里面描述的是一種高溫老化試驗,溫度要求在150以內(nèi),箱內(nèi)空氣要有循環(huán)系統(tǒng)等,乍一看,我們可能以為描述的是鼓風干燥箱,因為普通鼓風干燥箱可做到300,*可以滿足試驗溫度要求,然后鼓風干燥箱也是通過風循環(huán)系統(tǒng)來控制箱體內(nèi)溫度的,也滿足標準。但是客戶告訴我們,他們的產(chǎn)品要做低溫環(huán)境下的老化試驗,鼓風干燥箱做不了低溫,所以,這款設(shè)備我們該考慮高低溫試驗箱了。

所以我們在給客戶參照標準推薦試驗設(shè)備的同時,也需要詳細的詢問客戶其他試驗要求,不能單憑標準就肯定試驗設(shè)備,只有和客戶良好的溝通才能選對設(shè)備。

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